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香港上市集團（03309.HK） 醫(yī)保定點 溫州醫(yī)科大學眼視光醫(yī)學部??，攪H眼科學院
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投資家網(wǎng)專訪希瑪眼科集團總裁李肖婷：眼健康市場是黃金賽道

來源：珠海?，斄猪槼毖劭漆t(yī)院 2023-05-09

投資家網(wǎng)特別推出"名企探營"短視頻系列,走進成長型/知名企業(yè),對話企業(yè)創(chuàng)始人,感知行業(yè)變化,洞察行業(yè)趨勢!

隨著人口老齡化及青少年眼健康狀況日趨嚴峻,我國眼科醫(yī)療服務(wù)需求持續(xù)膨脹.近年來,民營醫(yī)療增長迅猛,以?，斸t(yī)療集團為代表的民營醫(yī)療機構(gòu)得以迅速發(fā)展,已然成為了公立醫(yī)療的重要補充.本期名企探營,走進大灣區(qū)專注消費性醫(yī)療的民營龍頭醫(yī)療集團之一——?，斞劭?3309.HK),對話香港?，斞劭萍瘓F執(zhí)行總裁李肖婷.

?，斞劭? src="/static/upload/image/20230509/1683597277198208.jpg" title="1683597277198208.jpg" alt="Dingtalk_20230509095030.jpg"/></p><p><strong>以下是對話實錄,經(jīng)投資家網(wǎng)整理:</strong></p><p><strong>投資家網(wǎng):今天非常榮幸能夠采訪到李總,首先第一個問題想要請教您的是,希瑪集團一直以來以眼科服務(wù)為核心,在我國,人均可得眼科醫(yī)療資源相較發(fā)達國家仍較低,優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源處于稀缺狀態(tài).您如何看待未來的眼健康市場?</strong></p><p>李肖婷:首先現(xiàn)在的近視越來越多,特別是現(xiàn)在的電子產(chǎn)品特別發(fā)達,中國有14億人口,國家衛(wèi)健委公布的數(shù)據(jù)顯示,2021年我國近視人口高達7億人,如果不及時干預(yù)治療,會導(dǎo)致高度近視發(fā)病率升高,還會產(chǎn)生一系列的并發(fā)癥.</p><p>這部分人口兒童青少年階段有近視防控的需求,成年之后有配鏡、摘鏡的需求,中老年時期也是眼底疾病的高危人群.所以,我們眼科提供的服務(wù)是終身動態(tài)的服務(wù),所以說整體來說眼健康市場在整個中國肯定是向好的市場趨勢,眼健康一定是一個非常好的黃金賽道.</p><p><strong>投資家網(wǎng):而且是一個越來越大的市場.</strong></p><p>李肖婷:對的,其實大家都意識到,我們對于手機的需求性,以及現(xiàn)在的工作強度增大,大部分知識獲取的途徑還是通過眼睛,所以整體發(fā)展來看,越來越多的企業(yè)投入到眼科市場其實也能看出來,其實相對于發(fā)達國家,我們的眼科市場還有非常大的空間.</p><p><strong>投資家網(wǎng):我們注意到?，斞劭谱畛醯陌l(fā)展依托于林順潮醫(yī)生的個人品牌,然而在國內(nèi)多個地區(qū)的布局,醫(yī)生品牌效應(yīng)能否支撐?在市場布局策略上,我們有何打法?</strong></p><p>李肖婷:首先?，斞劭剖橇猪槼贬t(yī)生2012年在香港創(chuàng)辦的,這是?，?shù)幕?那么我們的本質(zhì)上就是香港品牌加名醫(yī)創(chuàng)辦的要素,我們已經(jīng)進入到內(nèi)地,特別是大灣區(qū)有10年的時間,那么在這10年的過程當中,?，?shù)钠放七€是逐漸的沉淀了下來,那么林醫(yī)生可以起到對于整個品牌,包括我們在醫(yī)療質(zhì)量,在我們的國際化,在我們的醫(yī)療標準,還有我們的整體的科研和教學方面,是能夠給到整個品牌最核心的支撐.</p><p>林順潮教授作為創(chuàng)始人,是醫(yī)生團隊的靈魂人物,也是?，斞劭频钠放浦С?林醫(yī)生經(jīng)常說一句話"個人的力量是有限的,只有通過培訓(xùn)下一代才能發(fā)揮得更大,貢獻得更多!"所以,近年來我們也在培養(yǎng)希瑪自己的眼科人才,不但有集團內(nèi)部的醫(yī)生培訓(xùn),也有和香港中文大學(深圳)、南方醫(yī)科大學、溫州醫(yī)科大學等高校合作,共同培養(yǎng)高素質(zhì)醫(yī)療人才.</p><p><strong>投資家網(wǎng):剛剛您提到我們是從香港來到大灣區(qū)這樣的發(fā)展趨勢,其實現(xiàn)在國內(nèi)有非常多的民營眼科上市,您如何看待未來國內(nèi)民營眼科的競爭格局?</strong></p><p>李肖婷:我覺得越來越多的民營眼科能夠做到上市的體量是非常好的事情,那么我們?，斞劭剖窃?018年在香港主板上市,上市對于整個公司的發(fā)展是會起到一個助推的作用,我們未來也會有更多的醫(yī)療品牌加入到上市的過程當中,那么我希望能夠讓更多的企業(yè)通過上市的平臺,讓整個眼科市場發(fā)展得更快,同時也希望能夠把更多好的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋到更多的城市,或者下沉到縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn),讓更多的客戶受益,這就是我們做眼科最大的初衷.</p><p><strong>投資家網(wǎng):?，斪鳛橐患蚁愀刍虻钠髽I(yè),我們的競爭力和差異化路線體現(xiàn)在哪些方面?</strong></p><p>李肖婷 :為什么要叫希瑪這個品牌?其實最開始林醫(yī)生創(chuàng)辦?，?shù)臅r候,他是來自于CMER這4個英文單詞的,那個時候我們還沒有為它想好名字,但是我們知道我們想做的品牌所肩負的使命是什么.C代表的是Clinic Services,也就是醫(yī)療服務(wù), M代表Modern Managment現(xiàn)代化的管理,E代表Education,就是我們的培訓(xùn)和教學,R代表Research,就是我們的科研和創(chuàng)新,我們創(chuàng)辦希瑪開始就已經(jīng)為?，斮x予了這4個使命,那么我們真正的差異化,我個人認為我們也是在這4個方面去追求我們的使命.</p><p>比如說我們在臨床服務(wù)上,我們希望能夠更好地提供到一個優(yōu)質(zhì)的臨床的服務(wù)給到客戶,那么我們能夠把更多的管理理念引入到各個醫(yī)院里.頭10年?，敻嗟氖窃谧鯟linic Services和Modern Managment的部分,那么未來的5-10年林醫(yī)生會花費更多的時間精力在Education和Research上,一方面我們會培養(yǎng)更多的醫(yī)生,另外一方面我們?nèi)绾文軌虬言谂R床上看到的問題或者解決不了的疾病,從科研的方面去進行研究和解決,還有如何能夠有更多的創(chuàng)新的產(chǎn)品藥物能夠幫助到更多的病人受益.</p><p><strong>投資家網(wǎng):您剛剛提到醫(yī)生這一塊是非常重要的部分,這也是醫(yī)院里最稀缺以及最核心的資源.我們在對于醫(yī)生的挖掘和培養(yǎng)上面有什么樣的人才策略?</strong></p><p>李肖婷:自己的選拔和內(nèi)部的培養(yǎng),一方面我們也有和大學有聯(lián)合發(fā)展計劃,如香港中文大學(深圳)、中山眼科中心、南方醫(yī)科大學、溫州醫(yī)科大學等.我們希望能夠一起做一些"希望之星-中國眼科醫(yī)生菁英計劃"項目,發(fā)掘更多的年輕醫(yī)生.</p><p>我們自身有自己的培訓(xùn)體系,包括超過100人的常駐醫(yī)生團隊,包含6名外籍醫(yī)生,3名"香港十大杰出青年"醫(yī)生,與18位國際眼科專家顧問團(其中10位是世界眼科人物100強 )密切合作,這些都是希望能夠從整體的規(guī)劃還有培訓(xùn)上能夠幫助到我們的醫(yī)生成長.</p><p>其實每一個醫(yī)療的體系,它都有自己的成長階段,我們現(xiàn)在也是希望我們能夠在國內(nèi)的更多的城市里面,發(fā)掘到成熟的醫(yī)生,然后能夠在未來的臨床當中把他們作為眼科醫(yī)生的國際化的格局打開.現(xiàn)在很多這樣的培訓(xùn)體系,我們也能夠把它們做成更適合醫(yī)生落地和實操性比較強的培訓(xùn)項目,譬如集團本身每一個月也有自己的內(nèi)部的培訓(xùn),更多的是由林醫(yī)生來帶領(lǐng),希望能夠把現(xiàn)在國際上最新的東西教給我們的醫(yī)生,也有各地的院長來配合我們的培養(yǎng)體系,希望最后是能夠通過我們自身的內(nèi)部培養(yǎng),還有跟外部學校的聯(lián)合,還有各種各樣的學會,大家能夠培養(yǎng)出適合我們現(xiàn)在情況的專家.</p><p><strong>投資家網(wǎng):從內(nèi)部角度來說,林醫(yī)生還是起了非常重要的作用.</strong></p><p>李肖婷:是的,因為林醫(yī)生本身是我們的創(chuàng)始人,他現(xiàn)在的更多時間一方面投入在臨床的服務(wù),因為他始終還是保持看診疑難病例做手術(shù),帶教一些資深的醫(yī)生,另外一方面會把現(xiàn)在的眼科專科做到標準化,然后通過標準化的培訓(xùn)體系,讓更多的醫(yī)生從他們的臨床工作當中上手,能夠更加好和安全的服務(wù)到我們的客戶.</p><p><strong>投資家網(wǎng):據(jù)了解,公司布局了近視防控領(lǐng)域,即OK鏡(角膜塑形鏡)項目,OK鏡的價格一直以來居高不下,且更換頻率高.去年OK鏡集采的消息引發(fā)市場震蕩,這對?，斢惺裁从绊?</strong></p><p>李肖婷:目前來看還不是太明顯,近視市場的產(chǎn)業(yè)鏈本身是非常完善的,OK鏡包括離焦眼鏡,這些產(chǎn)品都是可以幫助青少年控制近視.</p><p>目前來自集采的政策雖然還沒有落地,但是大體的方向還是比較明確的,其實OK鏡不是一個單純的產(chǎn)品項目,它更多的是借助于OK鏡能夠產(chǎn)生離焦的效果,幫助到青少年他們的近視防控做得更好,它更類似于是醫(yī)療服務(wù)的項目,但它所用的工具有 OK鏡或者是離焦眼鏡,那么整體的發(fā)展上,我相信國家的集采也是希望能夠讓更多的客戶在近視防控上的成本能夠得到更好的控制.</p><p>那么其實本身對于OK鏡的整個項目來說,鏡片只是其中一個硬件產(chǎn)品,它有一定的成本,還有更多的是醫(yī)療服務(wù)成本,它是一個整體.如果未來OK鏡集采帶來價格下調(diào),作為醫(yī)院,短期的營業(yè)收入和利潤空間可能會產(chǎn)生一些波動.但從長遠來看,整體會帶來好處,未來的市場發(fā)展將更加規(guī)范,也會獲得更多消費者的青睞,從而提高產(chǎn)品的滲透率.</p><p><strong>投資家網(wǎng) :隨著咱們整個上市以來,我們的體量也在不斷擴大,尤其在各地的布局也在慢慢的變多,我們在診療、流程等等方面是怎么去更好的把控?</strong></p><p>李肖婷:其實我們現(xiàn)在是在做一個集團化的過程,為了降低連鎖發(fā)展中的不確定性和管理成本,?，斞劭埔阎鸩教剿鞒銎放菩蜗?、運營系統(tǒng)、信息建設(shè)、醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)標準、供應(yīng)渠道、財務(wù)預(yù)算"七統(tǒng)一"標準管理和集團化、標準化、專業(yè)化、精細化、產(chǎn)業(yè)化"五化"建設(shè)發(fā)展經(jīng)驗.</p><p>我們在做集團的標準化,另外在我們整個的培養(yǎng)人才上面,就是一個雙向的培養(yǎng),一方面是來自于醫(yī)療臨床的培養(yǎng),另外一方面就是來自于運營管理的培養(yǎng),希望能夠在雙向的發(fā)展當中能夠把這兩條線更好的結(jié)合在一起,這樣才能保證整個各個地方的醫(yī)院大家都可以非常高效,安全,能夠保證客戶的服務(wù)質(zhì)量,這個就是我們在做集團化的過程當中正在努力.</p><p><strong>投資家網(wǎng):未來?，斞劭七€會在哪些醫(yī)療領(lǐng)域做橫縱向的布局?</strong></p><p>李肖婷:目前我們在戰(zhàn)略定位上還是區(qū)域化聚焦,因為我們本身是一個香港的品牌,我們主要以大灣區(qū)為主要的地區(qū)核心,另外我們也布局了北上廣的一線城市;在賽道上我們目前是眼科和口腔賽道,這兩個賽道是在區(qū)域化雙向并行的;在產(chǎn)品品類上我們就希望能夠把它推到眼科的產(chǎn)業(yè)鏈的上游,做一些上游產(chǎn)業(yè)鏈的拓展,但是整體上我們還是以眼科為我們的第一主賽道,然后口腔和眼科賽道并行發(fā)展.</p><p>在規(guī)模上其實集團是希望未來的3-5年,我們可以在各個灣區(qū)的主要城市全部都建立我們自己的醫(yī)院,還有我們的"1+N"的醫(yī)療服務(wù)模式來圍繞著醫(yī)院以提供到多一些服務(wù).</p><p>我們發(fā)現(xiàn)其實我們現(xiàn)在大部分的客戶,特別是對于消費型醫(yī)療的客戶,他主要還是希望自己能夠?qū)崿F(xiàn)"明眸皓齒"的小目標,所以說大家花費在眼睛和口腔上的資源也好,時間也好,都相對是比較集中的,那么我們也在計劃未來能夠在節(jié)省客戶的時間,然后幫客戶達到更好的效果,在這個方面是我們在未來發(fā)展的主要方向,我們希望集團在未來的3-5年能夠在眼科和口腔,并且能夠在大灣區(qū)把我們的力量能夠做得更加強大,從而服務(wù)到更多客戶.</p> </div> <div id="aym0y20gcgww" class="article_page"> <div id="aym0y20gcgww" class="article_pages"> <a href=新一代Synergy?躍無級?人工晶體在?，敻髟簭V泛應(yīng)用 珠海希瑪林順潮眼科醫(yī)院恭賀林順潮教授和超20位中國眼科專家入選第二屆“亞太眼科百強榜”

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醫(yī)生團隊

  • 林順潮教授

    預(yù)約

    擅長：白內(nèi)障(成人及小兒)、ICL、角膜移植、黃斑及視網(wǎng)膜手術(shù)、屈光矯視、青光眼

  • 董方田主任醫(yī)師 博士研究生導(dǎo)師

    預(yù)約

    擅長：糖尿病視網(wǎng)膜病變、黃斑疾病、遺傳性視網(wǎng)膜變性疾病和視網(wǎng)膜移植的臨床和基礎(chǔ)研究

  • 楊忠彬副院長 副主任醫(yī)師

    預(yù)約

    擅長：白內(nèi)障及個性化屈光手術(shù)方案設(shè)計、青光眼、斜視、淚囊炎及玻璃體視網(wǎng)膜病變診治。尤其擅長飛秒激光、高端晶體植入。

  • 齊紹文副院長 主任醫(yī)師

    預(yù)約

    擅長：白內(nèi)障、老花晶體置換術(shù)、青光眼、眼底病、小兒近視防控及斜視

  • 鄭艷秋中醫(yī)眼科主任醫(yī)師 眼綜合科主任

    預(yù)約

    擅長：干眼、眼肌麻痹、葡萄膜炎、玻璃體混濁/積血、眼底出血、黃斑水腫、黃斑變性及視神經(jīng)萎縮等。