2023年開(kāi)局之際,希瑪眼科(03309.HK)受安信國(guó)際和智信財(cái)經(jīng)邀請(qǐng),參加其于1月13日聯(lián)合舉辦的2023年度國(guó)際投資策略會(huì).本次安信國(guó)際投資策略會(huì)為期5天,有超過(guò)40家港美股優(yōu)質(zhì)上市公司向投資人展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采及分享企業(yè)投資價(jià)值.同時(shí),安信國(guó)際邀請(qǐng)公募機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)基金及大型私募機(jī)構(gòu)共同參與,全方位多角度對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、風(fēng)口行業(yè)、投資熱點(diǎn)等進(jìn)行深入交流,共同探討2023 年投資方向與機(jī)會(huì).

?，斞劭萍瘓F(tuán)主席兼行政總裁林順潮教授、集團(tuán)執(zhí)行總裁李肖婷、集團(tuán)首席財(cái)務(wù)總監(jiān)陳華平、集團(tuán)首席策略及投資總監(jiān)陳永基出席參加.

交流伊始,集團(tuán)首席策略及投資總監(jiān)陳永基就公司最新經(jīng)營(yíng)及戰(zhàn)略布局做詳細(xì)說(shuō)明.希瑪眼科貫徹"Eye+"戰(zhàn)略,作為大灣區(qū)先進(jìn)的眼科和牙科醫(yī)療集團(tuán),目前在全國(guó)(含香港)擁有60余家醫(yī)療機(jī)構(gòu),覆蓋北上廣深港在內(nèi)的12個(gè)城市.2022年下半年,集團(tuán)香港眼科業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)、內(nèi)地眼+牙策略在深圳實(shí)現(xiàn)協(xié)同,全年收入預(yù)期17~18億港元.集團(tuán)OK鏡已完成初步臨床方案設(shè)計(jì),預(yù)計(jì)在2023年一季度展開(kāi)臨床,并擬推出自有品牌的離焦鏡產(chǎn)品,積極向眼科上游拓展.

互動(dòng)環(huán)節(jié),投資人反響熱烈.雙方就愛(ài)康健業(yè)務(wù)進(jìn)展、通關(guān)后公司規(guī)劃、公司經(jīng)營(yíng)理念以及未來(lái)收購(gòu)策略等進(jìn)行了深入交流,集團(tuán)主席兼行政總裁林順潮教授、集團(tuán)執(zhí)行總裁李肖婷、集團(tuán)首席財(cái)務(wù)總監(jiān)陳華平、集團(tuán)首席策略及投資總監(jiān)陳永基耐心解答投資人各種問(wèn)題.

集團(tuán)主席兼行政總裁林順潮教授表示,2023年是?，敇I(yè)務(wù)關(guān)鍵的一年,受益于疫情防控政策轉(zhuǎn)變,新醫(yī)院也將在未來(lái)2-3年邁入成熟期,業(yè)績(jī)逐步釋放,集團(tuán)營(yíng)收有望保持每年25%左右的增長(zhǎng).?，攲⒕o跟兩地政策融合趨勢(shì),做大做強(qiáng)?，斊放?在醫(yī)療服務(wù)板塊,仍會(huì)以眼科+牙科為主,同時(shí)也會(huì)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行更多的探討,包括離焦鏡、OK鏡項(xiàng)目等.?，敻叨戎匾暸c資本市場(chǎng)的溝通和投資者對(duì)公司的反饋意見(jiàn),公司將加強(qiáng)與投資者的交流,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),為投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值.

投資者交流會(huì)問(wèn)答紀(jì)要:

Q1:據(jù)了解,開(kāi)放第一周已經(jīng)有香港客戶(hù)到愛(ài)康健接受治療和服務(wù),對(duì)于香港客戶(hù)來(lái)說(shuō),愛(ài)康健除了價(jià)格實(shí)惠外,還有什么其他特色?

首先,從需求角度來(lái)看,香港整體醫(yī)療仍處于供不應(yīng)求狀態(tài),政府公立醫(yī)院主要用于教學(xué)、培訓(xùn)以及優(yōu)先公務(wù)員就醫(yī),排隊(duì)周期長(zhǎng);而且在口腔領(lǐng)域,香港還沒(méi)有私立的專(zhuān)科口腔醫(yī)院,需求旺盛.

愛(ài)康健作為有近30年歷史的老字號(hào)口腔專(zhuān)科醫(yī)院,有幾個(gè)核心的特點(diǎn):

1、區(qū)別門(mén)診,愛(ài)康健是一家全面的口腔專(zhuān)科醫(yī)院,附帶12間診所,實(shí)力可信賴(lài).2、口腔醫(yī)生培訓(xùn)體系成熟且國(guó)際重視程度高,愛(ài)康健醫(yī)生專(zhuān)業(yè)過(guò)硬,能夠處理各種復(fù)雜的口腔病癥.3、已搭建面向深港兩地的培訓(xùn)、教學(xué)、服務(wù)平臺(tái),可結(jié)合香港和國(guó)際特點(diǎn),未來(lái)還可與更多口腔教授交流互動(dòng),增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力.4、服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬,在2022年第二季深圳非公立醫(yī)院病人滿意度排名第一(深圳衛(wèi)健委發(fā)布).5、深圳老字號(hào)的口腔醫(yī)院,近30年的患者數(shù)據(jù)、品牌、口碑積累.6、地理位置優(yōu)越,愛(ài)康健就位于羅湖關(guān)口,便捷性高.

從政府的角度,香港政府對(duì)香港病人選擇內(nèi)地醫(yī)療服務(wù)持支持態(tài)度,長(zhǎng)者醫(yī)療券就是試點(diǎn)探索,特別是在深圳.未來(lái)兩地醫(yī)療合作、融合、互動(dòng)性都在加強(qiáng),可以說(shuō)牙科是合作探索的先行試點(diǎn).

最后從價(jià)格方面,深圳口腔價(jià)格較香港有明顯優(yōu)勢(shì),加上愛(ài)康健的專(zhuān)業(yè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)、服務(wù)質(zhì)量、過(guò)往口碑、品牌加持、地理便捷性以及政策支持因素,再疊加香港三年累積的需求,對(duì)香港客戶(hù)具有較強(qiáng)的吸引力.

Q2:2022年管理層預(yù)測(cè)全年收入大概17-18億港元,那么公司未來(lái)的3年的經(jīng)營(yíng)情況如何?

我們非常有信心在2023年以至2024和2025年保持同比25%或以上的收入增長(zhǎng).因?yàn)榕c眼科的同業(yè)、醫(yī)療服務(wù)界的同業(yè)相比,?，斶€是一個(gè)非常年輕的企業(yè),比如我們的醫(yī)院,很多僅有2-3年的開(kāi)業(yè)時(shí)間,處在發(fā)展期.隨著新醫(yī)院的成熟,未來(lái)2-3年將開(kāi)始為集團(tuán)產(chǎn)生正面貢獻(xiàn),我們也爭(zhēng)取未來(lái)2-3年保持25%以上的收入增長(zhǎng).

Q3:今年公司在香港是否有并購(gòu)計(jì)劃,如果有的話,會(huì)集中在哪些賽道?

我們會(huì)積極尋找機(jī)會(huì),同時(shí)加大力度發(fā)展過(guò)去收購(gòu)的項(xiàng)目在開(kāi)關(guān)后的發(fā)展,特別是受封關(guān)影響比較大的腫瘤和醫(yī)美業(yè)務(wù).我們暫時(shí)沒(méi)有具體項(xiàng)目,有好消息會(huì)盡快公布.

Q4:香港已經(jīng)正式通關(guān),目前有多少內(nèi)地患者去香港希瑪接種疫苗?

希瑪目前疫苗接種主要包括復(fù)必泰二價(jià)疫苗和HPV九價(jià)疫苗.復(fù)必泰二價(jià)疫苗由于需要在病人陽(yáng)康之后至少3-6個(gè)月才能打,目前還主要以預(yù)約為主,近期查詢(xún)和預(yù)約數(shù)量已超過(guò)百人.根據(jù)復(fù)星的數(shù)據(jù),樂(lè)觀估計(jì),香港在未來(lái)的這一年,可能會(huì)有5萬(wàn)到這個(gè)10萬(wàn)的病人接種新冠疫苗.

HPV九價(jià)疫苗也獲得較多咨詢(xún),由于臨近春節(jié),預(yù)計(jì)需求爆發(fā)將會(huì)在春節(jié)之后,屆時(shí)請(qǐng)關(guān)注公司最新動(dòng)態(tài).

Q5:通關(guān)之后,會(huì)給公司帶來(lái)什么樣的影響,現(xiàn)在的門(mén)診量等是否有提升?公司對(duì)未來(lái)有怎樣的預(yù)期?

分業(yè)務(wù)板塊來(lái)看,牙科復(fù)蘇比較明顯,主要受愛(ài)康健推動(dòng).前期香港病人較多,1月8日通關(guān)當(dāng)天已經(jīng)有不少患者前來(lái)就診,至今接待香港病人數(shù)量已接近200人.其他醫(yī)療服務(wù),如內(nèi)地赴港的疫苗預(yù)約接種、腫瘤、醫(yī)美、高端牙科等,查詢(xún)量均有上升,預(yù)計(jì)春節(jié)后會(huì)有較多內(nèi)地客戶(hù)來(lái)香港接受不同種類(lèi)醫(yī)療服務(wù).

疫情政策放開(kāi)之后,?，斎珖?guó)各地業(yè)務(wù)恢復(fù)明顯.2022年上海、北京受疫情影響較大,之前北京約有50%的病人從外地入京就醫(yī),現(xiàn)受益于疫情政策放開(kāi)以及大家對(duì)于新冠心理接受度提升,?，攦?nèi)地業(yè)務(wù)復(fù)蘇加劇.

除此之外,公司新品離焦鏡、OK鏡等也在加速布局中,OK鏡將在今年上半年進(jìn)行臨床一期實(shí)驗(yàn).

Q6:公司跟內(nèi)地的其他眼科醫(yī)院,主要優(yōu)勢(shì)是什么?除了跟內(nèi)地的眼科醫(yī)院相比,跟香港本土的眼科醫(yī)院相比的優(yōu)勢(shì)是什么?

在整個(gè)眼科的行業(yè)里面,可以分成三種類(lèi)型.第一,來(lái)自政府體系的大型公立醫(yī)院眼科,主要特征是體量大、歷史久、有政府的背書(shū).第二是民營(yíng)醫(yī)療,從眼科的體系來(lái)說(shuō),主要為連鎖眼科醫(yī)院,特點(diǎn)是規(guī)模效應(yīng)明顯.第三是?，旑?lèi)型.

公司作為一家由國(guó)際眼科專(zhuān)家創(chuàng)辦的醫(yī)院,有豐富的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域考慮,公司很容易接觸國(guó)際高端眼科方案和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),可以將國(guó)際上眼科消費(fèi)醫(yī)療以外的疑難眼病解決方案帶入內(nèi)地,幫助患者走出絕望;從消費(fèi)型眼科醫(yī)療來(lái)講,?，斣卺t(yī)療品質(zhì)上追求精益求精,既是治療的精準(zhǔn),也是服務(wù)體驗(yàn)的精準(zhǔn);公司上下貫徹以客戶(hù)為中心的理念,將醫(yī)德醫(yī)風(fēng)帶入整體的企業(yè)文化中,讓服務(wù)更有溫度.

公司有著對(duì)醫(yī)療的追求和使命,在創(chuàng)辦之初,創(chuàng)始人就在追求CMER,即從醫(yī)療服務(wù)、管理、教學(xué)、科研的四位一體,這也是集團(tuán)的使命和愿景.

在進(jìn)入大灣區(qū)之后公司發(fā)現(xiàn),大灣區(qū)醫(yī)療服務(wù)配套不均衡,大型的公立醫(yī)院較多集中在廣州,很難滿足客戶(hù)的整體醫(yī)療需求,特別是口腔方面.因此公司提出"Eye+"戰(zhàn)略,首先就將眼和牙服務(wù)結(jié)合,讓客戶(hù)得到更好的治療體驗(yàn).

在香港地區(qū),目前公司在民營(yíng)眼科市場(chǎng)占有率在20%左右,但是醫(yī)生占比只有10%.這代表病人對(duì)公司信任很高,因此公司在費(fèi)用把控方面掌握得更好.

在兩地融合的大背景下,香港政府不斷推出新的兩地醫(yī)療福利,林順潮教授作為港區(qū)全國(guó)人大代表和香港立法會(huì)議員,深入貫徹理解政策趨勢(shì).同時(shí),?，斪鳛橄愀壑t(yī)療品牌,緊跟國(guó)家發(fā)展計(jì)劃和政策方向,將大灣區(qū)作為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn),結(jié)合各地政府政策戰(zhàn)略,如參與河套深港科技創(chuàng)新合作區(qū)建設(shè),在合作區(qū)成立"?，斔幮笛邪l(fā)中心"等,目前也有幾個(gè)跟政府合作項(xiàng)目在洽談中,后續(xù)進(jìn)展可關(guān)注最新公告.

Q7:關(guān)于單店醫(yī)院的盈利模型,一般多久可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?

?，斣趦?nèi)地以消費(fèi)類(lèi)醫(yī)療服務(wù)為主,按照一般經(jīng)營(yíng)模式,單店預(yù)計(jì)2-3年就可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡.

公司也在不斷優(yōu)化盈利模型.一方面,作為一家國(guó)際眼科機(jī)構(gòu),與政府招商談判中可以獲得較好的政策支持,如珠海醫(yī)院,是珠海唯一一家"港澳藥械通"醫(yī)療機(jī)構(gòu),可以引進(jìn)眼科臨床急需、已在港澳上市的藥品和醫(yī)療器械,對(duì)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)起到促進(jìn)作用.另一方面,公司擬在今年落實(shí)集團(tuán)合伙人計(jì)劃,提升員工積極性和集團(tuán)凝聚力.

總體來(lái)說(shuō),2023年是放開(kāi)后的第一年,我們已經(jīng)看到預(yù)約率和就診率在向好的方向發(fā)展,春節(jié)后可能會(huì)有更明確的信號(hào)和答案.從中長(zhǎng)期來(lái)看,基于?，斀?jīng)營(yíng)體系模型,可以長(zhǎng)期、健康地走下去.

Q8:公司腫瘤和醫(yī)美新業(yè)務(wù)的推廣和開(kāi)業(yè)情況如何?是否考慮在大灣區(qū)開(kāi)設(shè)新店?

腫瘤跟醫(yī)美,主要以香港為主,暫未考慮在內(nèi)地開(kāi)設(shè).腫瘤業(yè)務(wù)板塊在尚未被收購(gòu)前,已有很多內(nèi)地病人,且整體規(guī)模在香港地區(qū)占比不低.公司收購(gòu)后,疊加?，敿瘓F(tuán)在內(nèi)地的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和品牌背書(shū),信息的可觸達(dá)性及病人信任度提升,均會(huì)給腫瘤業(yè)務(wù)帶來(lái)新的助力和增量.

醫(yī)美板塊現(xiàn)階段占比不大,業(yè)務(wù)方向以整形為主.用戶(hù)群體和腫瘤業(yè)務(wù)相似,下一步發(fā)展規(guī)劃將拓展至輕醫(yī)美,將香港的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和希瑪品牌結(jié)合,拓展更多內(nèi)地的客人.